保险业，每年都会有的“开门红”销售大战，又一次拉开了帷幕，然而，那些细心的人能够发觉，今年的打法，好像和以往并不相同了。

产品主线从固收到分红

往昔之时，“开门红”阶段所重点推出的大多为那种收益清晰明明白白写于合同之中的固定收益类别产品线，像是具备高预定利率属性的年金险种或者增额终身寿产品。此类产品针对于客户而言是简便易于理解的，其销售时所用的话术也是径直直接的。

从2023年下半年预定利率下调起始，行业整体的风向已然发生了转变。当下，形形色色的各家公司毫无商量地把工作的重心不约而同地转向了分红型保险这一领域。此类产品的收入报酬划分而为“保证部分”以及“浮动分红”这两个部分，尽管从长期的角度来讲预期或许会相对更高一些，然而却必须要给客户清晰明了地阐释说明收益所存在的不确定性 。

渠道重心从个险到银保

过往在“开门红”最前沿冲锋的是保险公司的个人代理人队伍，他们借由熟人网络、产说会这样的形式密集开展销售推动，个险渠道曾经是“开门红”绝对的业绩支撑力量 。

然而，近些年来，个人保险队伍规模持续呈现下滑态势，人均产能遭遇挑战。与之相比，银行依靠其庞大无比的客户基数以及信任程度，银保渠道快速兴起。今年，诸多公司把银保渠道确定为“开门红”增长的动力源头，甚至设定了成倍增长的销售目标。

价值差异从产品到服务

在激烈的市场竞争态势之下，仅仅依靠产品自身已然是很难实现脱颖而出的状况了。客户的需求同样处于变化之中，他们并非仅是单纯关注收益率的数字，而是更加重视保险能不能够解决养老、健康等一系列综合性的问题，这是一种显著的转变 。

所以，保险公司着手把“产品”跟“服务”进行打包。比如说，于销售养老年金之际，搭配养老社区的入住权利；在销售健康险之时，给予在线问诊、健康管理等增值服务。这样一种“产品+服务”的模式，正演变成新的价值竞争要点。

中小公司节奏趋于均衡

同那些大型公司热热闹闹、大张旗鼓地备战“开门红”不一样，部分中小型保险公司选取了更为平稳的销售节奏，有公司负责人宣称，他们整年促使业务的力度较为均衡，并未针对“开门红”进行额外的、别具一格的布局。

因不同的发展阶段，与不同的策略，致使这种差异产生。中小公司或许更为关注全年业务的稳固且持续，防止因冲刺“开门红”，进而过度损耗资源，又或者致使后续业务有所波动 。

银保渠道的挑战与准备

那银保渠道啊，虽说被给予了极大期望，可它同样面临着挑战呢。有数据表明，就在今年9月预定利率进行过切换之后，银保新单保费按照环比来算出现了大幅向下滑落的情况，如此这般就给后续的表现覆盖上了一层存在不确定性的状况。

与此同时，不一样银行网点的喜好可是存在差异。一部分银行客户始终钟情于收益有保障的固收类产品，这种情况迫使保险公司采取“固收+分红”双管齐下的策略。基于此，银行与险企都在加大客户经理的培训力度，借此提高对分红险等复杂产品的讲解水平。

“开门红”本质的悄然转变

在行业处于深度转型的这种背景状况下，“开门红”所具有的意义正处于超越单纯的“销售冲刺期”这样的进程之中。它愈发像是一块用于检验的试金石，此试金石检验着保险公司在各个方面，诸如产品转型方面、渠道布局方面以及服务提升方面等的真实成效。

一开始是追逐短期规模，而后转变为追寻长期价值，之前是销售单一产品，现在则变为提供综合解决方案，这场于每年都会举行的颇具规模的战役，它的玩法以及内涵始终都处于被人重塑的状态，最终所反映出来的是整个行业和客户之间交互方式发生的极为深刻的变迁 。

在2026年的保险“开门红”当中，你觉得最大的变数之源会是产品本身，还是销售渠道，又或者是消费者心态所发生的那种变化？欢迎于评论区分享你的观察体会。